Kaspersky destaca que esta visi\u00f3n tambi\u00e9n abre oportunidades para el canal, al permitir a los partners dise\u00f1ar modelos de servicio m\u00e1s flexibles, escalables y adaptados a las necesidades de cada organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
responder con mayor rapidez a las amenazas est\u00e1 impulsando la demanda por Centros de Operaciones de Seguridad (SOC) en Am\u00e9rica Latina y, con ella, una nueva oportunidad para los partners de ciberseguridad: ayudar a las empresas a acceder a estas capacidades mediante servicios m\u00e1s flexibles y adaptados a sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n
De acuerdo con una investigaci\u00f3n global de Kaspersky , el 66% de las organizaciones latinoamericanas que planean implementar un SOC espera tenerlo operativo en un plazo de entre seis y doce meses. Sin embargo, el 33% identifica los altos costos de inversi\u00f3n como uno de los principales obst\u00e1culos para avanzar.<\/p>\n\n\n\n
En este sentido, la conversaci\u00f3n no deber\u00eda quedarse \u00fanicamente en cu\u00e1nto cuesta implementar estas capacidades, sino en qu\u00e9 valor generan para la empresa y c\u00f3mo puede medirse ese retorno frente a la inversi\u00f3n realizada.<\/p>\n\n\n\n
Un SOC permite a las organizaciones mejorar su capacidad para identificar amenazas, reducir los tiempos de detecci\u00f3n y respuesta, proteger activos cr\u00edticos y disminuir el impacto potencial de un incidente. En ese contexto, aunque la inversi\u00f3n inicial puede ser relevante, el beneficio para el negocio puede ser significativamente mayor cuando se compara con las p\u00e9rdidas, interrupciones operativas o costos de recuperaci\u00f3n que un incidente puede generar.<\/p>\n\n\n\n
Esta medici\u00f3n sigue siendo uno de los principales retos para las empresas. El estudio de Kaspersky muestra que el 23% de las organizaciones latinoamericanas tiene dificultades para evaluar la efectividad de su SOC, un ejercicio que puede incluir tanto m\u00e9tricas operativas, como los tiempos de detecci\u00f3n y respuesta, como indicadores financieros relacionados con el retorno sobre la inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Para los partners, esta necesidad abre espacio para ofrecer mucho m\u00e1s que tecnolog\u00eda. La oportunidad est\u00e1 en ayudar a las organizaciones a dimensionar correctamente sus necesidades, construir una operaci\u00f3n acorde con su realidad y mostrar con mayor claridad el valor que pueden obtener de la inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
La investigaci\u00f3n de Kaspersky confirma que no existe una \u00fanica f\u00f3rmula: el nivel de inversi\u00f3n cambia seg\u00fan el tama\u00f1o de la empresa, la complejidad de su infraestructura y el grado de externalizaci\u00f3n previsto para la operaci\u00f3n. Precisamente por eso, la flexibilidad en la construcci\u00f3n y comercializaci\u00f3n del servicio se vuelve clave. Una empresa puede comenzar protegiendo sus activos m\u00e1s cr\u00edticos, incorporar nuevas capacidades progresivamente o apoyarse en servicios administrados para complementar su propia infraestructura y talento.<\/p>\n\n\n\n
Para el partner, esto permite construir propuestas adaptadas a distintos tipos de clientes y evitar que el precio inicial se convierta autom\u00e1ticamente en una barrera. La flexibilidad puede reflejarse tanto en el alcance del servicio como en la forma de estructurar la oferta comercial y distribuir los costos asociados a la tecnolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n
En este proceso, Kaspersky acompa\u00f1a a sus socios no solo desde la implementaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, sino tambi\u00e9n en la construcci\u00f3n del modelo de servicio. Esto incluye ejercicios para transformar los costos tecnol\u00f3gicos en una propuesta comercial, analizar distintos escenarios de oferta, proyectar ingresos y ayudar al partner a mostrar al cliente cu\u00e1l puede ser el retorno esperado de la inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
\u201cImplementar un SOC supone una inversi\u00f3n relevante, pero la conversaci\u00f3n no deber\u00eda quedarse \u00fanicamente en el costo. Lo importante es entender qu\u00e9 valor puede generar para la organizaci\u00f3n en t\u00e9rminos de detecci\u00f3n, respuesta, continuidad y reducci\u00f3n del impacto de los incidentes. Por eso, con nuestros partners trabajamos tambi\u00e9n en c\u00f3mo transformar esa inversi\u00f3n tecnol\u00f3gica en una oferta comercial viable: revisamos la estructura de costos, distintos escenarios de servicio, la proyecci\u00f3n de ingresos y el retorno esperado para el cliente. Esto les permite construir propuestas m\u00e1s flexibles, competitivas y alineadas con la realidad de cada empresa\u201d, asegura Claudio Martinelli, director general para Am\u00e9ricas de Kaspersky.<\/p>\n\n\n\n
Este enfoque tambi\u00e9n permite que el partner agregue valor m\u00e1s all\u00e1 de la tecnolog\u00eda. Sobre una misma base puede incorporar monitoreo continuo, an\u00e1lisis de amenazas, detecci\u00f3n y respuesta, servicios especializados y acompa\u00f1amiento operativo.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed, el socio deja de competir \u00fanicamente por el precio de una soluci\u00f3n y puede diferenciarse por la calidad y profundidad del servicio que construye alrededor de ella. Para las empresas, esto significa acceder a una operaci\u00f3n de seguridad m\u00e1s ajustada a sus necesidades y con una visi\u00f3n m\u00e1s clara del retorno esperado; para el canal, representa la posibilidad de establecer relaciones comerciales m\u00e1s profundas y ampliar progresivamente los servicios ofrecidos.<\/p>\n\n\n\n
La necesidad de este acompa\u00f1amiento tambi\u00e9n aumenta ante la escasez de talento especializado. El 24% de las organizaciones latinoamericanas se\u00f1ala dificultades para encontrar este conocimiento en el mercado, mientras que el 18% reconoce falta de experiencia dentro de sus propios equipos.<\/p>\n\n\n\n
En un mercado donde cada vez m\u00e1s organizaciones buscan fortalecer sus capacidades de detecci\u00f3n y respuesta, combinar flexibilidad comercial, servicios especializados y una proyecci\u00f3n clara del retorno puede facilitar la adopci\u00f3n de SOC y, al mismo tiempo, abrir nuevas oportunidades de crecimiento para los partners de ciberseguridad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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