Una mala gesti\u00f3n de pagos al exterior puede poner en riesgo la liquidez del negocio, incluso cuando las ventas marchan bien.<\/p>\n\n\n\n
En un contexto donde cada vez m\u00e1s peque\u00f1as y medianas empresas peruanas apuestan por la importaci\u00f3n para hacer crecer su negocio, la planificaci\u00f3n financiera se vuelve un factor determinante para la sostenibilidad. No basta con vender bien: una mala estrategia de pagos internacionales puede generar tensiones de caja que afecten toda la operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Seg\u00fan Mat\u00edas Maciel, CFO & Co-founder de Rextie, uno de los errores m\u00e1s comunes es no dimensionar correctamente el impacto que tienen los pagos al exterior en el flujo de caja. \u201cHe visto a muchas empresas con productos exitosos tambalearse no por falta de ventas, sino por una mala planificaci\u00f3n de sus pagos internacionales\u201d, se\u00f1ala.<\/p>\n\n\n\n
En ese sentido, el especialista comparte seis claves para que las pymes gestionen de forma eficiente sus compromisos con proveedores internacionales:<\/p>\n\n\n\n
1. Evaluar la liquidez real antes de comprometerse<\/p>\n\n\n\n
Antes de cerrar un acuerdo o emitir una orden de compra, es fundamental proyectar el impacto del pago en los pr\u00f3ximos meses. No se trata solo de tener el dinero disponible hoy, sino de asegurar que la operaci\u00f3n no comprometa la continuidad del negocio.<\/p>\n\n\n\n
2. Negociar condiciones de pago<\/p>\n\n\n\n
Las condiciones no son inamovibles. Negociar anticipos m\u00e1s bajos, pagos parciales o plazos de cr\u00e9dito permite reducir la presi\u00f3n sobre la caja y mantener mayor liquidez dentro de la empresa.<\/p>\n\n\n\n
3. Considerar el impacto del tipo de cambio<\/p>\n\n\n\n
El tipo de cambio puede variar entre el momento del acuerdo y el pago final, afectando directamente la rentabilidad. Contar con una estrategia de cambio de divisas y utilizar plataformas eficientes puede marcar la diferencia en los costos.<\/p>\n\n\n\n
4. Alinear pagos con el ciclo de ventas<\/p>\n\n\n\n
Un error frecuente es pagar al proveedor mucho antes de recuperar la inversi\u00f3n a trav\u00e9s de las ventas. Lo ideal es sincronizar los pagos con los ingresos, evitando vac\u00edos financieros prolongados.<\/p>\n\n\n\n
5. Utilizar herramientas financieras<\/p>\n\n\n\n
Instrumentos como cartas de cr\u00e9dito o financiamientos para comercio exterior permiten distribuir mejor el impacto de los pagos, facilitando el crecimiento sin descapitalizar la empresa.<\/p>\n\n\n\n
6. Prever imprevistos log\u00edsticos<\/p>\n\n\n\n
Retrasos en puertos o tr\u00e1mites pueden generar costos adicionales no contemplados. Incluir un margen para estos escenarios ayuda a evitar desbalances financieros inesperados.<\/p>\n\n\n\n
Planificaci\u00f3n: la clave para crecer sin sobresaltos<\/p>\n\n\n\n
Para las pymes que buscan consolidarse en mercados internacionales, la planificaci\u00f3n financiera deja de ser una tarea operativa para convertirse en una ventaja competitiva. Gestionar adecuadamente los pagos al exterior no solo protege el flujo de caja, sino que permite crecer de manera sostenida y con menor riesgo.<\/p>\n\n\n\n
\u201cLa clave no es dejar de importar, sino hacerlo con una estrategia que cuide la liquidez y acompa\u00f1e el ritmo real del negocio\u201d, concluye Maciel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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